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第四六七章 无惧战争(1 / 1)

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寿光蔬菜本身来说就是一个响当当的品牌,在平安蔬菜没有崛起之前,夏国市场上的A级蔬菜,他们占据了大部分的市场。

如果说温室种植,寿光可是老大哥了。

这么多年了,从无到有,技术发展,品种改良,他们一直都在进步,若论温室技术,寿光说第一,没有人能说第二。

也就是寿光系不齐心而已,各自发展各自的品种,所以这些年的名声并不算是很响亮,但是如果论实力,大江南北的A级蔬菜市场,他们能占据三分之一的江山。

能称得上高档蔬菜的,只有A级以上的蔬菜,主打绿色健康和营养,往上就是双A级别,这个级别就更少,三个A级别的那就是精品了。

到了四A级别蔬菜,那才能算得上是珍品,是蔬菜之中的战斗机,贵的能飞起来的那种,这是真正的奢侈品,要么就是出口,要么就是特供给一些有钱人的。

可想要种植出A级蔬菜,可没有这么容易,普通种植是很难的,只有温室种植,凭借着科学的手法,精细种植,再在品种上进步,才能有A级蔬菜的可能性。

目前平安农场而言,A级蔬菜的覆盖率也只是百分之七十以上,依旧还是有很多B级蔬菜的。

寿光系的蔬菜品质来说,好的很好,不好的也很不好,参差不齐的,但是总体而言,A级蔬菜的覆盖率还不如平安农场。

只是寿光的规模很大,在平安农产还在热火朝天的和县领导们合作,一起的推动金和种菜的时候,寿光早已经开始了全国种植基地的发展了。

………………

“我以为他们可能还会多给我们两年发展的时间,倒是没想到,他们这么迅猛!”会议室里面,赵犇有些感概:“不过这也是情理之中,他们早晚都会动手的,早一点,也正常!”

这是属于意料之外,但是在情理之中,之前没想到,是没有深想,其实仔细的想想就明白了。

换位思考一下,如果是平安农场受到了一股致命的威胁感,那也不会坐以待毙,肯定是先下手为强的。

现在寿光系的反击。

赵犇是可以理解的。

平安蔬菜的品牌发展的太迅猛,品牌凝聚力越来越大,没在这样下去,寿光系在高端蔬菜的市场就会被慢慢挤出来了。

“董事长,寿光系这样吗,是打算和我们大价格战吗?”陶映红问。

“是也不是!”

赵犇摇摇头,有矛盾的点点头:“价格战没有真好打的,你当寿光的那些人有钱烧的,而且价格战也不是想打就打的,他们现在降价,是试探,试探我们的反应,如果接下来,我们应对不及时,那他们就肯定掀起价格战,把我们的货品从华东市场都排挤出来了!”

价格战可不是随随便便说两句,就能拉开序幕的,这号称杀敌一千自损八百的大战,没有点资金和底气的人,是不敢玩的。

即使是敢,也不会轻易的完。

商场既战场。

但是做生意和打仗,又是不一样的。

打仗是你死我活。

做生意最好是双赢,你好我好大家好,不到生死存亡的关键,绝不会开启这种杀敌一千自损八百的招数的。

“现在他们怎么想的,已经不重要的,重要还是我们如何应对,华东市场到底要,还是不要?”

许登拍拍桌子,阴沉的开口说道:“目前来说,华东市场我们投入的不大,撤出来影响也不大,只是长远计划而言,的确不太多,可即使目前我们选择放弃,接下来也还有机会继续进去,所以寿光系想要对付我们,也不是这么容易的,而我们需要做决定,是应战,还是保留有生力量!”

“为什么不应战,我们又不怕他们!”

方钧冷笑:“他们敢在这时候针对我们的市场份额,无非就是认准了我们在短时间之内,无法完成全县规模的种菜,供应量上提不上去而已,有心算无心,我们吃了第一個亏,可接下来,我们必须要反击,一个品牌的经营,除了积累之外,更多的还是历经风雨,平安蔬菜这个品牌,目前已经具备了一定的影响力了,目前就是少了点应对风雨的积累罢了!”

他顿了顿,继续说道:“其实他们敢嫌弃市场争夺战,从另外的角度来看,也是给我们平安蔬菜打响品牌名声的机会!”

方钧虽然是做人力资源的,但是在经营商,他也是有自己的意见和风格了,他属于那种硬着来硬着去的人。

你敢来。

我敢战。

最少在方钧心中认为,如今的平安蔬菜,这个品牌无需畏惧任何人。

“战略部怎么看?”

赵犇目光一扫而过,落在了李玉的身上,目前战略部是许登兼着,但是大部分事情是她在处理。

事实上赵犇和许登也没看错人,李玉的战略目光是非常优秀的。

“老板,这是突发事件!”

李玉想了想,开口轻声的说道:“我们没有进行推演过,具体也说不出什么,但是在我们原来的战略备选方案之中,倒是有这样一个方案预演,市场争夺是早晚的事情,战略部就市场争夺方面,做了好几套方案,针对华东市场的战略方案,那就是不管遇上谁,猛攻猛打,不管三七二十一,哪怕吃大亏也好,先吃下华东市场!”

“为什么呢?”赵犇好奇,便问了起来了。

“这是基于整个华东市场对我们品牌发展的重要性,华东市场是一个很大的市场,而且国际级大都市很多,对外接轨,如果我们不能在华东市场站稳脚跟,那么接下来就会影响我们对外接洽的市场,退一步来说,就是我们是去了华东市场,那么我们日后要针对外贸市场的布局,就会出现根基不稳,容易被捅刀子的风险!”

李玉清脆的声音锵锵有力:“我们战略部针对平安蔬菜进入华东市场的战略意见那就是,不惜代价,哪怕放缓其他地区的攻略,也要先吃下来!”

说完之后,她有苦笑:“只是我们都没想到,我们的战略计划还没有完成,比如投入成本在计算,经销商在筛选,打算过年之后才做出一份详细的计划,可就已经有人坐不住了,他们可能也看到了我们集团发展的战略部署方向,所以选择了先发制人了,现在他们开始降价销售,全力攻占A级蔬菜的市场,我们等于失了先机,被动应对,这接下来的确不好弄了!”

“老杨,你呢?”赵犇沉默了一下,目光又看了看杨树,杨树在总集团也有兼职了,战略部副总,在战略发展上,他和李玉是许登的左右手吧。

“我和李总的意见差不多,不过我想要提醒一点,那就是……”杨树想了想,才开口说道:“寿光系在这个时候迫不及待的发难,这背后要说没有依仗,我不相信,如果他们背后有资金支持,那么这价格战,不管如何,我们都不能打!”

杨树的意思,赵犇明白,寿光系早不发难晚不发难,这个时候来发难,其中比有一些隐秘。

寿光系的力量很分散的。

如何把他们给串联起来,在如何调动他们发动市场争夺战,这里面的问题很多,目前来说,都是没有什么答案的。

赵犇轻轻敲动手指,眼瞳变得越发的深沉起来了。

他心中清楚。

一个企业的崛起,需要经历无数次的战争,只有一次次的战争,打出的威风,打出的尊严,才能震慑四方。

平安农场是香饽饽。

但是没有足够的实力守护自己的成果。

所以被针对,是必然的事情。

谁都想要来敲两下。

谁也都想要贪图他们家的品种。

相对那些肮脏的手段来说,寿光系已经是非常光明正大的,最少人家是直接在明面上发动的战争,没有背后捅刀子。

而且同行既冤家,平安农场的崛起,必然会影响寿光系的利益,早晚都是需要干一场的。

“其实到了这一步,我们也没有太多可以选择的余地了!”深沉的气氛之下,赵犇露出了一抹淡漠的笑容,笑的淡定而自信,一下子感染了所有人的信心。

“说一千道一万,是很多人还在以为我们是软柿子,所以想要捏一下而已!”

赵犇淡淡的说道:“既然寿光系要以华东市场为战场,那我们也没有选择,这一战,必须打,也必须要去争,价格战的事情我们可以再商量,但是市场争夺,刻不容缓,他们敢在华东市场搞降价,那我们也能玩促销手段,而且……”

他咬着牙冷冷的说道:“我要在一个月之内,把集团百分之三十以上的货,全部仍在华东市场上,我倒是要看看,他们寿光有多少A级蔬菜能和我们拼市场!”

“如果是这样,所以计划都乱了,除了保证目前的供销商之外,其余的市场开拓,都要暂停!”许登沉默了一下,开口说道:“平安农场的货源是有闲的,百分之三十都丢在华东市场上,其他地方就必须要节流了!”

“非常时刻,非常手段!”

赵犇淡然的说道:“关乎集团生死存亡,这时候,让其他的供销商体谅一下,愿意可以等,不愿意可以解除合约,该给的赔偿,我们一分都不会少!”

“好!”

感受到赵犇的强烈战意之后,许登没有多说,道:“这方面我来协配,保证能让他们所有人都满意!”

“从现在开始,市场营销部,生产部,都给我动起来!”

赵犇大喝一声:“全力备战华东市场,我要有足够的货源支持,我要有足够的经销商支持,一个月之内,华东市场我要遍地开花!”

“是!”

两大部门的总监领了军令状。

“老方!”

赵犇目光看着方钧。

“董事长放心,我们人事资源部做好支持工作,他们要什么人,我亲自去给他们找什么人来!”方钧拍着胸口说道:“农交会上我们展露的肌肉,但是很多人还是觉得只是花架子的,集团想要发展,就要能打,不怕打,他们敢来,我们敢战,这时候,上下一心,没有部门之分!”

“嗯!”赵犇满意的点点头,然后目光又看向了杜千秋。

杜千秋整长脸都黑了,苦涩的说道:“本来以为才开年,预算都还在手里面,财务部能过的宽裕点了,现在看来,这第一季度恐怕我们集团的财务报告就要出现赤字了!”

他顿了顿,又说道:“不过董事长放心,财务部不会拖后腿的,我们砸锅卖铁,拆东墙补西墙,那也不会让前线断粮了!”

赵犇闻言,笑了,笑的很灿烂,他站起来,对着众人鞠躬,然后说道:“感谢在座诸位的支持,你们让我感受到了前所未有的温暖,外面的人都说我如此天才,如此传奇,如何的白手起家,可我的心中却非常清楚,不过只是众人抬轿,我坐在轿子里面而已,任何一个集团的崛起,都不是单靠一个人的,没有在座诸位,就没有平安农场今时今日的发展,而伱们今天让我看到了,我们平安农场的未来,商场如战场,战争在所难免的,集团只要还有利益,就会有战争针对我们,而我们能做的,就是无畏战争!”

一个集团的崛起,或许多依赖一些运气,但是一个集团的屹立,那就必须是实力,要有面对时时刻刻被人觊觎的实力。

商场如战场。

战场少了战争。

事实上,企业的经营,每一天都是战争,和自己打,和外面的人打。

无惧战争,一个企业才能屹立不倒。

……………………

开年第一次会议,匆忙的完成了,没有其他事情,或者是也顾不上其他事情了,目前就一个事情,最重要的事情,应对华东市场的变故。

董事长办公室。

“董事长,目前这些事我针对华东地区考察的经销商,实力都不错!”邵东楼是早有准备的,就算没有这事情,他也准备针对华东市场进行推动进度了,不过之前的只是按部就班的一步步占领市场,现在面对寿光系,他们就要改变策略,甚至要加大投入了。

“你立刻组建一个小组,针对这些经销商,实地考察,要快!”赵犇看了一眼,书面上看得到的,都很难相信。

“我也有这样的想法,我回去之后,今天就组建考察小组,而且我会亲自实地考察!”

邵东楼点头。

“你之前的占领的直销市场,影响大吗?”赵犇问。

针对华东市场,邵东楼以直销的方式,把中间商拿掉,直面各大高档饮食单位进行销售,效果还不错的。

高档食材就要针对高档饮食单位,比如五星级的大饭店,这些大饭店对食材的要求标准本身就很高的,

“有些影响,已经有十几家合作单位准备不和我们合作了,比如同样是双A级的蔬菜,我们除了口感更好一些,其他差不多,但是我们本来就卖的贵了,在价格上,如果他们选择的降价,差距就回很大了,这时候,性价比而言,他们就会选择其他的供应商!”

邵东楼说道:“不过大部分的合作商,还是很愿意信任我们的,毕竟平安蔬菜目前来说,我们的口感独一无二,是外界无法仿冒的,哪怕级别差不多,但是单单是口感,就能征服很多食客了!”

“嗯!”

赵犇点头,满意的笑了笑,质量还是能保住不少市场的,不是便宜就好的,价格只是一方面,品质还是更多人追求的。

“你先飞魔都,记住,这一次你要和白勇通力合作!”赵犇说道:“我们要面对的,除了寿光系,还有一个,那就是进口蔬菜的市场份额!”

“是!”

邵东楼明白,他和白勇之间是有竞争的,毕竟市场重叠了,不过大局他还是知道了,孰轻孰重他也十分清楚。

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